化工原料展会观察：通用牌号竞争加剧

展台前的问题变了

往年问价格与产能，今年问小批量起订、打样周期与技术支持。客户结构在变，中小客户的比重大幅上升。

通用牌号的困局

环氧、醇酸、钛白这类通用产品，参数趋同，价格透明，靠差价获取的利润越来越薄。

差异化的落点

把服务做细：适配表核对、配方调试陪同、批次留样。这些不体现在报价单上，但影响复购。

对中小贸易商的启示

不必拼规模，拼响应速度与品类组合的完整度。客户要的是一次配齐，而不是每样都最便宜。